2008.09.08    计算机产品与流通

　　“与强敌竞争，汉王的角色是凭借自己的技术优势成为‘主导猎手’，从而主宰市场。”这是汉王集团总裁刘迎建的一贯的经营方略，在刘看来，“做强自己，让客户没有其他选择”，才是真正的竞争之道。然而要真正实现这样的构想并非易事，因为这一切的前提是有足够强的产品。

　　事实上，在过去的若干年里，汉王通过做强产品而取得竞争优势的思路已经在实践中多次印证—作为中国IT 业为数不多的拥有核心技术的企业之一，汉王在传统的手写笔市场上占有率第一。而在手机中文手写输入领域，汉王占有80％的市场份额，处于绝对垄断地位。除了摩托罗拉以外，几乎所有采用中文手写输入汉字的手机厂商如诺基亚、三星、索爱、联想、多普达等，都是汉王的技术授权客户。

　　今天，汉王又将目光投向了新的产品方向，除了传统的手写产品之外，建立一个自己的电子书王国。“电子书代替现实中的纸张，通过电子屏幕技术达到和纸张一样的效果，这就是这款产品的最大魅力，不仅如此，小巧便携，容量巨大，它有着传统书籍无法比拟的优势。”汉王介绍道。

　　事实上，这样的产品在市场中已经取得了不小的成功，亚马逊公司在去年提出了一个很好的概念，他们推出的电子阅读器起名叫Kindle，这个英文单词的意思是“点燃”，即点燃了人类最基本的需要。而它也点燃了一个产业，这款Kindle 也被评为2007 年十大科技产品之一。“这是一个正在蓬勃兴起的市场，从人的需求还是从产业的角度，它都是一个巨大的机会，汉王看到了这个机会，也希望抓住它，为此我们做足了功课。”汉王产品中心战略产品总经理王邦江介绍，电子书被当作是汉王的一号工程，公司在人力物力等各方面都给予了大量的投入，这是产品能在短时间内研发成功的原因。

　　在王邦江看来，现在很多人都说没时间阅读，其实人们有很多零碎的时间，比如在路上、等待时间，都可以利用起来，一旦这个产业发展起来，也会极大地提高国民的阅读量和素养。另外，现在纸质印刷的东西，对环境的污染是非常严重的。全球都在倡导绿色环保的理念，如果这类产品可以替代书本的话，电子阅读器的传输成本低，效率又高，又可以减少印刷造纸的污染，减少人类对纸的依赖。随着互联网和无线传输的发展，很多内容都数字化了，再加上显示屏、电源处理等技术的改进，已经给这个产业带来了机会，专业电子阅读器产品能够满足人们的阅读需求。在未来的几年里，这种产品将会流行起来。

　　如今汉王已经推出了第一款产品，电子书里也预装了大量的图书，但这仅仅只是他们走出的第一步。王邦江表示，这款产品主要满足阅读需求，但也会不断丰富新的功能，现在推出的是五寸屏的，到年底会推出带手写和绘画功能的，明年则会推出带无线上网功能的，全面提升产品功能。一旦拥有了大量的用户群，电子书也将发展成一个包括小说、期刊杂志、报纸的发行渠道。汉王采用的技术和产品都是非常前沿的，目前采用电子纸张技术的公司也就三四家，汉王与国外基本上同步。

　　在谈到亚马逊公司的成功经验时，汉王认为，得益于以下原因：首先它满足了人的基本需求；其次，亚马逊是内容运营商，它的内容相当丰富；同时，它支持下载。在品牌和产品设计上也都是做得很好。

　　“美国的成功告诉我们，这条路是可以走的，但是还有一个差异性，就是内容的获取。我们的优势就在于虽然我们不是内容商，但是在我们的网络上有很多免费的资源，我们有非常多获取内容的渠道。所以我们的产品首先要满足人的需求，其次要价格合适，老百姓要买得起，只要满足这两点，再通过自己的渠道去销售，不一定要采用亚马逊的方式。当然，如果能再增加一些无线下载功能的话，会有更多的人愿意出钱购买我们的产品。”王邦江说道。

　　如今，汉王表示已经生产了5万套的产品。将销售的重点放在了一级城市，策略是以北方为主，慢慢带动南方。为了能快速地切入市场，汉王也已经开始渠道方面布局，主要以商场、IT卖场、电子产品专卖店为主。在汉王的规划中，这些将是推动汉王电子书销售的主力军。