发布时间： 2008年04月26日  发布媒体：经济观察报  版面：中小企业

　　通过红外或者蓝牙，未来用户完全可以用一根并不存在的笔，在一张并不存在的纸上写字，然后让它显示在另外一面同样不存在的墙上。 

　　汉王科技董事长刘迎建对此很确定，他说，“我们已经可以做到通过手机在任何一面可以被用做投影墙的地方实现显示和投影。” 

　　这家以手写输入技术闻名的企业，是第一家把自主技术授权给微软的中国软件公司。如今全球90%的手机大佬都成其客户，市场上超过130款的智能手机中，已知有101款嵌入的是汉王的手写识别技术。诺基亚、三星、索爱、多普达、NEC、飞利浦以及国内的联想、TCL等厂商手机授权业务的猛增带动这家公司平均每年51%的成长率。 

　　“2007年，汉王科技的营业额为2个多亿。”据刘迎建介绍，自有品牌产品、授权业务、解决方案成为汉王主要收入来源。 

手机金矿

　　“现在诺基亚、索爱都会主动找到我们定制手机软件，比如识别名片”刘迎建对此十分得意。有预计称，今年中国手机用户将达到4亿，在带宽的问题随着3G牌照发放解决后，手机互联网巨大的市场逐渐浮出水面。 

　　“我们在手机书写系统上的销售方式是多样的，一般的授权方式就是提供整套的授权方案，根据客户的需求提供个性化的定制。”汉王科技的一位内部人士告诉记者说，不过据其介绍，授权费用相对于前几年已经下降了很多，授权费平摊到单个手机上已经不到10元，“除此之外，还可以按照项目收整体的费用，也可以按照手机销量提取授权费。” 

　　为适应全球化，汉王科技手写识别系统已能顺利识别英文、韩文、日文、泰文、意大利文和俄文等30多个国家语言，这让其产品被广泛的应用于各种硬件以及手机的平台中。 

　　不过，对于汉王科技来说，手机应用的金矿还不止于此。比如，诺基亚、LG、三星等手机厂商纷纷推出了可以直接扫描、识别并存储名片的实用商务手机就是基于汉王OCR技术的嵌入式OCR识别系统。

软硬结合

　　如今，刘迎建每周五都会到远在燕郊的厂里开会。 

　　那里有汉王科技的终端产品生产线，其中包括汉王笔、文本王、名片通、手写电脑、绘图板、砚鼠系列产品。和日本同款产品相比，汉王的绘画板在价格上便宜了一半还多。 

　　“进入动漫产业并没有脱离人机智能交互主业。”刘迎建说，“选择绘画板产品的另外一个重要原因是因为有利于开拓国际市场。”
 
　　汉王的硬件战略是被逼出来的。2001年，由于一家台湾公司盗版汉王的手写软件后同样进行授权，使汉王的授权费一度从15美元迅速降到了1美元左右。但最终汉王公司打赢了这场持续5年的官司。 

　　接下来的日子更不好过，汉王同时开发了包括智能电话在内的43个项目，汉王的资金链条险些断裂。 

　　在绘画板发布的同时，汉王开始向大众消费领域进军的产品还包括“e摘客”。为了推广这款可以随身携带的摘抄产品，汉王一改低调的风格，开始了大规模的宣传攻势并改变了渠道策略。 

　　汉王已经在全国布局下400家渠道商。刘迎建介绍，目前攻势渠道体系，以演示点销售为主实现零销，同时对二级城市和本市其他经销商实现分销；建立直销队伍。 

　　“汉王已经在美国、新加坡、日本等国有了代理商，在中东以及欧洲，汉王有一些核心代理。这是一个循序渐进的扩张过程。”刘迎建称。