在谈到未来发展目标时，刘迎建这样描述：“怎么样从‘中国识别模式之王’过渡到‘世界识别模式之王’，是我们现在正在做的事情” 

　　刊发媒体：科技日报  
　　本报记者：申明  
　　刊发版面：5版创新周刊    整版报道
　　选题：百家创新型企业采风
　　2007年10月8日　星期一
　　
　　个头不高，皮肤黝黑，两鬓开始发白。
 
　　坐在记者面前的刘迎建具有中年男子所具有的温和，豁达。 

　　“我的目标是要将汉王办成世界500强企业！请注意，是世界500强！”然而，一谈起汉王的发展规划，他却判若两人，声调激昂、神态坚毅。 

　　刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。 

　　1993年，从中科院实验室大门走出的刘迎建大概没有想到，自己在1985年开发出的联机手写汉字识别输入系统，会成就自己如今的一番事业——汉王目前已经拥有了100多项国家专利技术和软件著作权，在手机市场占据全球90％以上的技术授权。
 
　　回想当初，刘迎建认为汉王之所以壮大发展的主要原因在于自主研发能力。他认为，加强自主研发能力，才是赢得市场的根本出路。他介绍，“每年，汉王在研发上的投入经费占销售额的10%—12%，相当于毛利的20%—24%。”据统计，经授权的汉王科技手写技术在内地市场占有率高达85%以上。 

　　纵观汉王技术、产品创新历程，从最初自己开发手写、OCR等技术识别到积极与国外技术厂商合作开发，集合了原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新3个不同阶段。努力换回了可喜的成果，继手写识别技术获得国家科技进步一等奖后，OCR技术再获国家科技进步二等奖，汉王的技术基石由此日渐牢固。始终掌控核心技术，也成为汉王之后发展坚持的基本原则，事实证明，这为汉王的成长奠定了最坚实的基础。 

　　坎坷的创新路 

　　“我们是石头里发出的芽，一路走来很坎坷。”刘迎建谈起汉王的创新之路时，感触良多。
 
　　为响应中科院“把科研成果转化为产品”的号召，刘迎建以30万元组建了北京中自汉王科技公司。1995年，香港的一家PDA厂商提出希望以500万美元的价格买断他的技术，他拒绝了，理由是“不利于技术创新”；上世纪90年代后期，PDA开始兴起，又有人希望与他合作，结果他还是拒绝了，理由是“这东西别人已经做过了，不是技术上的新突破”。 

　　对技术的执著不仅让刘迎建和他的公司错过了许多赚钱的机会，而且还使公司不得不面对市场培养初期的寂寞和无奈。在追求五笔输入的年代，用手写板输入会被人看成是“电脑盲”。加之当时的手写识别技术还不很完善，汉王公司的发展一直处于小规模滚动发展的水平。 

　　汉王公司在1997年与摩托罗拉的一仗被称为手写笔历史上的经典之战。刘迎建说，他至今都很怀念那时的竞争，因为“要不是有这种竞争，汉王不可能会像现在这样”。
 
　　1997年春天，摩托罗拉挟“慧笔”以铺天盖地的广告开路大举进军中国市场。当时的“慧笔”技术并不比汉王差，而摩托罗拉在市场组织方面明显好于汉王。当时很多人认为“慧笔”比汉王外观好看，技术并不比汉王差。 

　　刘迎建感到了压力：“当时的情景对我来说，简直就要窒息。后来，我听说IBM开发有语音识别技术，连续跑了3趟IBM研究所，最后花40万美元买下了当时并不特别成熟的IBMViavoice语音识别技术，和汉王的手写识别产品捆绑，与‘慧笔’展开竞争。没想到，我们在全国30多个大中城市进行演示发布活动引起了轰动，不利的局面迅速得到扭转。一个月以后，汉王最新的手写输入版本问世，技术上也超越了‘慧笔’，牢牢掌握了市场主动权。” 

　　刘迎建赢了，汉王赢了。令他感到欣慰的是，不仅赢了和摩托罗拉的竞争，也再次扩大了手写市场，促进了对技术的不断进步。 

　　自此以后，汉王在成长的道路上加快了速度。 

　　创新也要“计划生育” 

　　创新的风险很大，有时，投资未必能和创新成功率成正比。刘迎建对此就有血的教训。
 
　　2001年之前，汉王的研发经费占公司销售额的40%。“当时汉王把钱都投在研发上，最后连研发都没饭吃了，更不要说做市场了。这是汉王发展史上经历的一次挫折。”回想当初的极端，刘迎建至今心有余悸，“汉王创建的前几年效益非常好，我们头脑开始膨胀了，一下子上了43个项目。每个项目都需要投入一定的人力，一个项目少则一年、多则三年，产品出来后，市场反应与期望却大相径庭。当时做的一个项目是把手写技术植入电话，开发、市场宣传、备货、生产，每个环节都需要很大的投入，结果让我们陷入了困境。” 

　　“这对汉王来讲是血的代价啊！”刘迎建感叹道，“企业能不能创新不是关键，创新能否成功才是关键。什么是成功？开发出一个产品被用户接受，把技术变成钱，这才是成功。” 

　　“对此，我们提出提高创新成功率的口号，由这种铺大摊子到变成‘计划生育’，就是每年在实验室产品和推出的产品一定要有计划，要‘少生’，要‘优生’。”刘迎建说。 

　　此后，汉王对新产品开发定下了“计划生育”三原则：一是聚焦核心，快、准、省。二是优质抚养，集中投入。三是优生优育，提高产品成功率。 

　　“计划生育”三原则确保新产品的成功率大于50%。经过多年的项目循环，现已基本稳定在每年7—8月份进行新项目的机会与容量调查，9—10月份形成方向目标，11月份进行分项战略与资源分配，制定战略实施计划。 

　　好钢就要用到刀刃上。汉王每年的研发投入大概占到企业销售收入的10%到12%，为了能让这笔资金发挥最大价值，汉王将这部分投入切成两部分，一部分是持续性创新，就是改进；另外就是突破性创新。 

　　“如果认为企业后劲开始不足，冒险一点对二者的投入就是五五的比例；状态好就是七三，我们现在是六四开。”刘迎建表示他们是在持续创新中等待突破性创新。 

　　从“汉王”到“世界之王” 

　　在谈到未来的发展目标之时，刘迎建这样描述：“怎么样从‘中国识别模式之王’过渡到‘世界识别模式之王’，是我们现在正在做的事情”。 

　　这意味着汉王已不满足于国内市场，目光已经开始投向海外市场，参与国际竞争。 

　　今年4月份，汉王面向全球市场同步发布“创艺大师”系列绘画板，这一具有风向标意义的举动引发了业内关注。 

　　多年来，国外厂商是唯一能够生产高端专业绘画板产品的供应商，其拥有的核心技术广泛申请了国际专利，电脑绘画板的定价权也一直牢牢掌握在他们手上。 

　　“我们研发电脑绘画板核心技术的初衷就是为了打破国外厂家多年以来对专业级绘画板市场的垄断，为中国人争口气。”汉王将电脑绘画板作为公司的“一号工程”，由刘迎建亲自主持。 

　　刘迎建用六个字概括了汉王绘画板的研发历程———“突破、全有、全超”：“突破是指技术突破，包括拥有自主知识产权、国内发明专利、海外发明专利；全有是指竞争对手有的，汉王全有；全超是指汉王产品的每一项指标都要超过竞争对手。汉王是后来者居上。” 

　　在研发数位绘画板微压精密传感技术过程中，困扰技术人员的最大问题是绘画板的起笔压感，尤其是对微小压力的敏感度，这是进行创作的专业人士非常看重的，也是衡量一款数位绘画板产品能否进入专业市场的重要技术特征。 

　　刘迎建回顾了研发的艰辛历程，“起初，我们有感压力最低是40克，250多克就到头了，动态范围比较小。半年后，汉王的自主攻关取得突破，达到了7克的最小压感，最大压感提升到500克，无论感应高度，还是控制精度、分辨率，几乎所有指标都超过或者等同于国外技术。” 

　　手写笔的“无线无源”技术是汉王绘画板的又一利器。在汉王之前，只有国外公司采用间歇模拟波技术实现了“无线无源”，并应用于绘画板产品。汉王不得不在设计原理、设计思路上寻找全新的道路，绕开已有技术专利，困难可想而知。但最终汉王还是在2002年突破了这项技术。 

　　“无线无源”和“微压精密传感”先后获得了国内外专利，使汉王站到了绘画板原创技术的高地。8年潜心研发，刘迎建举重若轻，“一定要有民族企业勇于突破核心技术，这才符合自主创新的国策，才谈得上科技强国。” 

　　“绘画板领域很有意思，你只能做第一，无论对中国市场还是国际市场，汉王绘画板都势在必得，汉王有这个实力。”刘迎建预测汉王绘画板将很快达到5万台的年销售量。 

　　作为“中国创造”的高技术产品，汉王绘画板的市场并不局限于国内。“现在中东、南亚、南美、非洲、东欧等市场我们比较有把握，因为汉王有更高的性价比。挑战大的是欧美日市场，但这三个地方是绘画板销量最大的。汉王准备先在主战场的外围赢得胜利，然后全线包围欧美日市场。胜败的关键在于谁能把品牌做得最好，谁就更能赢得用户的支持。”从去年开始，刘迎建开始穿梭于世界各地，筹谋汉王绘画板的全球布局。 

　　“一旦我们掌握了科技创新的诀窍和科学的管理方法，吸取经验教训，企业成长就很快了。目前在相关领域，即使没有了民族文化的保护伞，汉王也走在世界前列了。”刘迎建信心十足的告诉记者，“比如指纹识别，我们位列世界第三；绘画板技术，位列世界第二；对于西方文字识别，我们也是位列世界前几名。”

评论：

专注的力量
申明

　　在汉王，你可以很容易地感受到一种力量，专注。 

　　1998年公司成立的时候，刘迎建为自己的公司取名为“汉王”，意为“汉字识别之王”。从开始“汉字手写识别输入”课题以来，他一做就是20年。他笃信的原则是“做大不如做强，只要在一个领域做到老大就总会有饭吃”。 

　　汉王最初是以手写识别起家，第二步扩展到汉字识别领域，增加了OCR识别技术。第三步汉王科技走到模式识别阶段，研发出世界排名前列的指纹识别技术以及人脸识别等等。第四步，汉王主业向智能输入方面扩张，例如汉王制造拥有两项国际专利的绘画板产品、汉王高速扫描仪、智能监控等等输入设备。未来，汉王定位在人机智能交互领域，把机器翻译等等业务也纳入汉王的主业，突破民族语言的限制，将汉王发展成国际化企业。 

　　刘迎建认为，首先要确定好企业发展的主业，并专注于主业———模式识别领域。这虽然会使汉王在某种程度上丧失占据主流市场的主动权，却能够让汉王一直专注的技术得以延续并不断完善。 

　　在创新路上摸爬滚打多年，汉王总结出一个道理：做一个创新企业一定要有恒心，耐得住寂寞，在一个很小的市场吃住、吃透才成。尤其是在产业低潮时，能耐得住寂寞，相信自己能够成功，这很重要。高科技刚开始的时候一定是有很多很多牺牲者，汉王之所以活下来，就是因为汉王做到了NO.1，并且从手写领域的NO.1做到了OCR光学字符识别领域的NO.1，继而拓展到生物识别领域和绘画板制造技术领域。总结这些成绩的获得，还是两个字：耐心。企业的方向如果是正确的，就一定要下定决心，自始至终坚持到底。 

　　专注，说起来容易做起来难。多数企业刚刚起步的时候，几乎都会选择一个创业者最熟悉或者他们认为最有资源优势的市场切入，专注对于企业的生存来说几乎是必须的。但是，当企业取得一定的业绩，拥有一定的资源之后，决策者们就开始面临选择了：是继续做精做深，还是多元化？ 
其实，专注于自己已经获得优势的领域，或者已经熟悉的领域，在这种领域深耕是赢得长期利润的根本之道。这种专注使企业时刻关注优势领域的消费变化、科学变化、技术变化，不断地追随这种变化融合、创新运用变化和发展的科学技术于实际的产品创新中，逐步培育自己独特的技术特色、产品特色、文化特色，在培育的过程中积累自己的竞争壁垒，最后形成真正的竞争优势。

　　汉王的实践告诉我们：专注就是力量！
 
■链接 

　　汉王科技股份有限公司1998年9月成立，位于上地中关村软件园内，是以多元智能人机交互为方向，集研究、开发、生产、经营于一体的高新技术企业。 

　　2001年，“汉王形变连笔的手写识别方法与系统”荣获国家科技进步一等奖和信息产业部重大技术发明，并于2002年列入国家发改委国家高技术产业化信息网络重大专项，在北京市发改委的支持下，汉王在上地信息产业基地建设了国内一流的手写识别技术研发基地并投入运营，进一步加快了汉王手写技术的产业化进程；从2004年开始连续3年被北京市质量技术监督局评为“北京名牌产品”；2005年被评为“北京市质量管理优秀企业”，继北京市百家专利试点企业后，公司又被国家知识产权局认定为“第三批全国企事业知识产权试点单位”；2006年“汉王OCR技术及应用”荣获国家科技进步二等奖；汉王商标于当年被评为中国驰名商标。
 
　　汉王立足于做深做透现有各项核心技术，特别是手写识别技术和OCR技术领域已经居于国际领先水平。近几年以汉王手写笔、e摘客、绘画板、手写电脑等为代表的产品销售呈现了稳步上升的趋势，其中手写笔等产品的国内市场占有率均在85％以上，而且在中国的台湾、香港及东南亚等地均有很高的占有率。