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| 电脑商报：汉王文本仪进军行业渠道 |
| (2007-8-26)
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2007年8月10日《电脑商报》29期第028页 记者 黄光伟
网文地址：http://www.cpw.com.cn/Article/2007-8/2007810113625292267.Htm
【电脑商报】日前，汉王推出了以自身OCR技术为基础的“文本仪”产品，并分为科教版E60和公务版G60两个版本。该产品可以将纸质文档上的图文资料转化为可编辑的电子文档，从而省去了人工录入的繁琐和不稳定性，实现了电子化复印的应用方式。
汉王文本仪可以处理的纸质文件包括办公文件、名片、报纸、杂志、书刊等；处理对象包括文字、公式、方程式、各类表格、“红章”、“红头”、图像等元素，并可以保持原版面信息还原进写字板、TXT、Word、Excel、PDF等常用办公软件；支持单页一键文本化和批量流水作业文本化两种工作模式。从市场方面来看，政府、档案馆、教育、保险、金融等行业，都将成为文本仪的目标市场。
渠道运作方面，汉王将文本仪定位在行业市场，并对渠道的广度和深度都提出了较高的要求。“从整体上来说，文本王的诞生就是为了充分挖掘客户需求，贴近客户应用，并给汉王的销售渠道和系统集成商伙伴提供更多的盈利机会和更高的方案丰富性。”汉王科技股份有限公司副总裁/OCR事业群总经理李志峰说。从汉王为文本仪制定的渠道招募方向来看，系统集成商、OA设计商、PC制造商、行业解决方案提供商，都会成为汉王的潜在合作伙伴。
汉王的传统渠道，由于大部分都在长期销售汉王的消费类产品，所以对于文本仪的销售尚有一定局限性。李志峰表示，“汉王会根据不同区域的不同特点和经销商的差异性，对文本仪产品的推广制定相应的方案。”
据了解，以前汉王采用地区总代理制，无论什么产品都由同一家代理商进行渠道推广，这也就造成代理商和汉王的产品之间时常会出现适销不对路的问题。由于文本仪的最主要的目标市场是教育行业，为了能够在每个省份都找到拥有教育行业资源的渠道合作伙伴，汉王于近日推出了“渠道认证”概念，打破了旧有的渠道体系。目前，汉王在全国范围内的大规模渠道招募已经开始。
记者点评
如果单从产品角度来看，文本仪具备了很多特点，并且在客户需求的适应方面有很多针对性的设计。从文本仪的渠道推广角度来看，这款产品的推出将有可能给汉王沿用多年的渠道体系带来一次变革。
汉王非常希望文本仪开创一个全新的产品销售渠道，并在未来和复印机、打印机等产品并列，从而渗透进OA渠道。从实际来看，这种运作思路还是具备一定可操作性的，关键就在于汉王能否找到得力的渠道合作伙伴，并能够得到教育、政府等行业背景深厚的方案商的支持。目前，文本仪的市场参考价格为4980元，特点鲜明，并针对教育行业设计了多种特色功能。
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