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| 中国计算机报：抓住行业渠道新商机 |
| (2007-8-26)
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作者：王沛霖 2007-8-13《中国计算机报》
网文地址：http://news.ciw.com.cn/news/20070813172334.shtml
近日，汉王科技面向教育和政府市场推出了一款文本仪新产品，并宣布面向行业渠道商进行渠道招募。
汉王文本仪的前身是文本王产品，它集文本扫描、文本识别功能为一体，新推出文本仪又针对教育、政府等行业的应用进行了专门的设计，形成了一款新的针对行业市场的专用产品。
据汉王科技股份有限公司副总裁兼OCR事业群总经理李志峰介绍，汉王文本仪此次推出的有科教版和公务版两个版本，它们不仅大大提升了对特殊文本的识别成功率，在许多细节设计上也更能满足行业市场的需求。例如，文本仪科教版增加了处理各种数学公式和表格符号的功能，公务版则为了配合国家红头文件的录入应用需求，在颜色、版面分析方面都做了一些增强。
以前，汉王的产品都是通用产品，对渠道和市场都没有进行细分，在销售渠道方面实行的是省级独家总代模式，由一家省级总代负责所有汉王产品的分销。后来，随着汉王产品线的丰富，不同的产品对渠道也有了不同的要求。现在，汉王针对不同的产品在不同的区域采取不同的渠道模式。
此次汉王文本仪的推出，对渠道模式又提出了新要求。文本仪的定位是行业，因此，对销售渠道覆盖的广度、深度，及渠道的专业性都有许多与以往不同的要求。目前，汉王已经开始在系统集成商、办公设备供应商以及一些行业解决方案提供商等目标渠道群体中进行渠道招募。
据悉，汉王将在全国范围内启动行业渠道认证工作，对于通过认证的渠道，汉王将给予各种资源支持。
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