成就“领先者”的三种角色

　　2007年5月   《人力资本》杂志   文／散宜生

　　从1985年到现在，汉王和刘迎建实际上都只在干着同一件事情，做人机智能交互以及相关产品，并依靠相关的产品以及技术授权获得收入。自1998年创始以来汉王就专注于此，到目前为止，已经占领中文识别输入80%以上的市场。即使在微软、诺基亚等国际厂商的产品中，都能见到汉王的产品。

　　于是，很多人都想问同一个问题，这个看上去很朴实的人物究竟是怎样做到的？ 

被动的进攻者

　　“汉王是大石头底下长出来的草”，某种意义上讲，刘迎建和汉王的成功历程就是一部战斗史，业界也有人评价军人出身的刘迎建本人很喜欢“进攻”。

　　为了维护自己的权益，刘迎建与“精品”和“名人”两家企业关于盗版汉王手写识别技术的官司一打就是四年。2000年，汉王手写识别技术日趋完善，手写识别产品也越来越被更多用户认可，为了给消费者提供性价比更高的产品，汉王的全线手写输入产品大调价，调幅甚至高达50%以上……

　　“战斗一般都是其他人挑起来的，我们只不过是被动应战。刘迎建认为汉王当时也是被逼出来的。除了汉王，识别技术和相关产品对其它所有公司都是副业或者是在侵害汉王的利益；其余企业做计算机识别产品失败，很难伤到元气；但汉王要是丢了市场，就什么都没有了。”刘迎建坦言。于是索性顺水推舟，一个被动者就变成主动者。“当初汉王首先要考虑的是如何活下来”。

　　在中国IT行业里，敢于和微软、摩托罗拉等巨人“叫板”的人并不多，原微软中国区总裁高群耀在接受记者采访时承认，在中国真正敢和微软“闹”的软件企业只有汉王、金山、红旗3家。

　　“这怎么行？这是在砸我们的饭碗”，90年代后期，微软本来打算将中文识别技术集成进它的Windows操作系统，让消费者免费使用。“我必须坚决地与微软斗”，事隔多年，刘还是一副强硬的神情。因为种种原因，微软放弃了捆绑计划，改由以购买技术授权的方式使用汉王的技术。

　　上世纪90年代末，汉王与摩托罗拉的交锋一直也被刘迎建所津津乐道。在谈到“汉字输入”历史上这场的经典之战时。刘迎建至今都很怀念那时的竞争，因为“要不是有这种竞争，汉王不可能会像现在这样”。不少做中文识别技术的台湾厂商因为“胆小怕事”，按刘迎建的说法就是“不敢起来斗争，”最后都被强大对手“灭”了。

　　正是来自高端和低端的激烈竞争催促刘迎建和汉王由守转攻，成就了“汉字识别”的“霸主地位”。刘迎建带着点幸运的口气说，但如果说真的没有压力，很可能汉王就不思进取，耗死了。

“狡猾”的猎手

　　“我给你交个底”，在记者采访过程中，刘迎建多次这么说。接触过刘迎建的人都知道，刘喜欢高谈阔论，一旦谈的高兴，用下属的话说就是“容易走火”，所以汉王的市场人员经常不得不提醒他们的刘总注意语言，但对于汉王的经营，刘迎建却与自己说话风格极为相反，显示出了一个企业家少有的清醒，甚至可以说是“狡猾”。

　　尽管汉王拥有自主知识产权，拥有技术优势。但刘迎建认为，这仅是“局部技术优势”。在国内市场，资金实力并不雄厚的公司尤其需要时刻注意，要特别地小心翼翼。他坦承道：“局部技术优势也就决定了我们的局部产品优势，所以汉王的定位就是不做规模产品。要满足用户的局部需求，我们为此特别强调快，强调小批量、多品种，这是我们市场取胜的战略。” 为此，刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则，即是不是符合汉王主业？是不是长线投资？是否聚焦在专长上？有没有强大的竞争对手？符不符合长远利益？

　　“先做5个，再做50个，反响好了，再做500个……”，那种事先拟定市场计划，一上来，一年就打算卖5000套、1万套，在刘迎建的眼中是没有市场经验的表现，至少不能是国内软件厂商的做法。 “兵贵精，不贵多。汉王希望推出一款产品，就要让它成为精品。我们的一些产品，针对的消费群体不同，销量肯定是差异化的，这是正常的现象。”

　　在消费者的印象中，汉王似乎是个硬件厂商——例如手写笔、名片通等，表面上看无一属于软件范畴，这就是刘的“狡猾”之处。“说起来却是很怪，我们是做识别技术的，为何要去做硬件产品？”，中国软件业大气候不好，容易被盗版。我们软件要靠硬件来保护。现在事实证明，凡是没有这样做的，都死掉了。” 

　　每个企业都有不同的发展模式。刘迎建认为汉王基于识别技术、人工智能的产品，目前只能去做长跑冠军，一点一滴地积聚自己核心竞争力。“一个好的战士从来不会鲁莽”。

敢于亮剑的剑客

　　“我本身就是做技术出身。只要我做了，我一定要把这个问题解决。”刘迎建承认自己是一个比较倔犟的人，但他更强调自己是一个从来不会困难面前低头的人。“要敢于挑战，要屡败屡战。”这与《亮剑》中，主人公李云龙提出的亮剑精神有着相似之处。

　　上大学之前，因为文革，刘迎建接受的正规教育只到初中一年，刘迎建却并没有放弃上学的梦想，把所有能买到的课本都买过来，在没有任何辅导的情况下自学。1978年恢复高考后，刘迎建一下就考上了大学。“那时大家是持反对态度的，挖苦的、讥讽的、甚至扣很多帽子，不务正业、有野心……”。

　　“我们可以从数学原理，从无线电基本理论上重新做起”，汉王推出的绘画板产品，其核心技术原来一直就把持在国外的一家企业手中，国内很多人，尤其是台湾一些企业特别想做这个事，多年来，始终没有解决无线无源以及微压的技术，作为一个技术出身的企业经营者刘迎建决定亲自来抓这个的项目。“汉王整个企业的DNA就是技术。我们也什么都不怕”。

　　正因为喜欢挑战困难，因此刘迎建在企业内部鼓励“奇谈怪论”，不要压制一些新的想法。刘迎建认为不要因为一部分员工所做的东西没有成功，耗费了企业的资源而看不起他们，甚至打击他们，而应该认为这是创新成功的必要的代价。“创新成功与否是概率，汉王创新成功率也是50%，没有什么常胜将军”

　　编辑：李乐天