07.3.19    SP计算机产品与流通  记者李波采写

 

　　近日来，潘石屹代言的汉王“e摘客”产品广告在电视、报刊不断出现。汉王以“手写笔”和“OCR技术”起家，一直走的是技术型产品线路，凭借产品的差异化，在PC输入设备市场表现良好，据某调研公司数据，汉王已在传统的手写笔市场占有率第一，在手机中文手写输入领域更有高达90%以上的市场份额，但却一直鲜少在媒体上做广告宣传。而此次突然在广告宣传上大做文章，究竟“哪根筋”被触动了？

 

　　这种营销方式的改变只是表象，更深层次的原因在于汉王产品定位的突破，以及汉王坚持10年之久渠道模式的调整。

 

　　“e摘客”这款只有手机大小、外形类似一只笔的产品，在内嵌汉王的OCR技术后，只需用笔头轻轻扫过纸质文件上的文字，就可以将其摘抄下来，保存成可编辑的电子文档存储在笔中，存储量达300余万字，由于它体积较小，使用方便，更适合大众人群使用。

 

　　这款产品被汉王寄予厚望，“我们希望借助它进入移动、快速消费类产品市场。”汉王科技股份有限公司副总裁、第二渠道部总经理徐冬坚强调。在他看来，这款产品是汉王的技术“突破性”产品，不仅适合商业人士使用，而且也会在行业市场得到欢迎。

 

　　伴随新品、新市场的出现，汉王坚持10年之久的渠道策略也随之改变。这次的新策略将会以城市代理制为主体，改变以往的省级代理制模式。同时，也是最重要的一点，从今年开始，汉王将会用产品来区别不同的渠道。

 

　　以往省级代理商可以代理全部产品，而随着产品种类的不断扩大，汉王也将开始按照不同产品来重新规划渠道。以往销售手写笔的传统PC输入设备渠道作为渠道一部仍旧被保留，针对“e摘客”销售的消费类市场，汉王将在今年组建“渠道二部”，并发展适合的渠道成员。徐冬坚的计划是，在今年内发展数省百个城市总共数百家的全新销售渠道。

 

　　“渠道二部的渠道成员将更多具有移动、快速消费类产品的销售经验，”徐冬坚解释，“e摘客是汉王由原来的PC外设市场进入电子类的消费产品市场的转型产品，所以我们需要新的、电子类消费品的通道，就是类似于PDA、学习机的数码渠道，商场，国美，苏宁等电器渠道。”而同时老渠道也可以销售“e摘客”，不过需要独立的法人、资金和人员资源等。