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| 在汉字识别领域耕耘创新——对话汉王科技领军人刘迎建 |
| (2006-12-22)
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多年前，笔者刚刚学打字的时候，看见汉王的手写板，当时想，发明这个电脑写字板的人一定很有远见。如今面对刘迎建时，亦如原先的想象，谈笑风生的他尽显坦率、真诚和自信。而他的第一句话 “我是读着《参考消息》长大的，对这张报纸情有独钟”，又让笔者倍感亲切。
艺术+技术=文化创意 绘图板为创意插上翅膀
《北京参考》：国外垄断20多年的绘图板技术被汉王突破并研发成功， 您如何评价这对中国创意文化产业的价值和意义？
刘迎建：中国进入高科技领域多年，但还没有摆脱落后的局面，更多的是拼价钱、拼成本。我们汉王文字识别做得好，是因为有我们民族文化的保护伞，还不能算本事。
文化创意产业有很多种定义，依我看，可以叫艺术加技术，IT技术、计算机技术使得这个产业焕发出前所未有的能量，这里的技术一个是硬件，一个是软件。
创意产业的投入产出并不是很理想，像三维动画每分钟的制作费用都要两三万元，都是靠别的，比如广告去弥补。
我觉得现在我们能有所作为的应该是硬件。过去这方面的硬件技术一直都掌握在日本的一个上市公司手里，一个产品卖到4千多块钱，使我们的创意成本太高。
以全世界绘图板的销量为例，中国现在还不到2％，而在日本的销量占到30％。所以我们选择硬件为突破口，做出质量好、价钱便宜的绘图板，让大家从传统的纸上画画，变成电脑画画。不仅节约纸张，而且电脑上修改也很容易，我想应该让绘图板为文化创意产业插上翅膀。
我们前几天刚刚才开了汉王成立以来的第一次誓师大会，有相关的50多人参加了，每个人都宣了誓，签了名，按了手印，我还给了一把宝剑，以示庄严。
这一个是硬骨头，如果我们啃下来在IT界也是一个里程碑，那么我们在技术和产品上，就能走到世界第一。
我们的目标是在明年在数量上要超过日本，六个字，全有，超越，突破，让我们的绘图板更为人性化。
埋伏型企业的目标：汉王15年进入世界500强
《北京参考》：汉王的手写笔也好，名片通也好，绘图板也好，以往走过的每一步都与目前提倡的创新型国家、创新型社会的理念相一致，您对此如何评价？
刘迎建：我们是埋伏型的企业，埋伏就是耐得住寂寞，我们的目标是再过15年，进入世界500强。
我举一个例子，动物有两种，一种是追逐型的，你在前面跑，我在后面追你，如豹是靠速度追逐，狼是靠耐力追逐，还有一种是埋伏型动物。
我认为我们汉王是埋伏型的，在一个地方等待机会，这需要你看好某一个领域，不管它当前是否寂寞。也许从销售的角度，它目前的市场不大，也许它的研发时间很长，难度很大。只要看好这个领域一定会有它成功的一天！市场是30年河东30年河西，如果看好并一直在那里埋伏，你就会有收获。
我们的产品是在不断地发展，汉王发展的第一步是手写识别，就是汉王笔，第二步是汉字识别，添加了汉王ＯＣＲ识别技术，第三步是模式识别，加上生物识别、语音识别，第四步是智能输入，第五步是智能交互，有输入和输出功能。我们把汉王未来的目标定在智能交互，现在这个领域还不是热门。
《北京参考》：智能交互是一个综合识别技术吗？
刘迎建：简单地说，就是让机器变聪明。比如可以识别人的语音、人的表情等等，现在的机器很死板，一个字敲错了，它就无法识别了。我希望将来它能跟人一样。如果这一问题解决，或者是到了有解决方案的时候，你开车时，只要给车指示，你就可以到达要去的地方了。
新产品开发十六字秘诀
《北京参考》：您做汉王以来，印象深刻的失误有吗？对现在有没有影响？您吸取了那些教训？
刘迎建：做企业是九死一生的经历，失误是很多的。打过胜仗，也打过败仗，胜仗多过败仗，大胜仗多，大败仗少。我有几个项目就不成功，比如开发儿童教育产品失利；开拓海外市场几进几退；产品领域也曾看走眼，可以说败仗不少。尤其是辛苦挣来的钱投进去做技术开发，要么就做不出来；要么做出来了，但有质量问题；要么做出来产品卖不掉，只能折旧或者拍卖。
我们在新产品开发上总结了十六字诀：第一是由外到内，产品设想一定不能闭门造车，必须是基于用户需求提出来的；第二是由上而下，要由行业用户高层提出来，这些人是汉王的主要目标客户；第三是由小到大，新产品的产量逐渐增加，规模逐步扩大；第四是由点到面，产品销售先在点上做，然后再到面上做。现在公司要先瞄准后再开枪。
《北京参考》：请您对自己作怎样的评价？
刘迎建：我觉得我基本上是看准一个目标后顽强奋斗，不达目标誓不罢休的人。
我是IT产品的追捧者
《北京参考》：您有特别时尚的消费爱好吗？
刘迎建：我喜欢IT类产品，只要有新产品，我一定舍得花钱去买，我现在正在寻找3G手机。
这主要是因为我的职业，我必须要最早地看到，最早地拿到，最早地使用和体会，然后找到我们的机会。我在这方面很舍得花钱，也很关注年轻人的消费特点，我发现我儿子喜欢一款三星手机，是推盖的，非常漂亮，年轻人对产品的第一位要求是要好看，第二位才是好用。
另外，我虽然喜欢互联网，但是我不爱玩游戏，觉得它剥夺了人从事其他方面工作的时间。而且我对儿子这方面管得很严，因为花在网络游戏上的时间多了，一定会影响做其他的事。
员工情商智商兼备 鼓励内部谈恋爱
《北京参考》：汉王做了8年，跟着您创业的肯定有一批人，现在还在汉王的有多少？
刘迎建：汉王的人员是相当稳定的，特别是研发和管理团队。汉王员工每个人都有编号，我是1号，有员工离开，那个号就会空着。现在，我们1号到20号，空的很少。
另外汉王跟别的公司不一样，我们公司内部可以谈恋爱。
我们在招聘员工的时候把关很严，要经过5个人的面试，面试打分不能低于8分，最后还要经过我的面试。
《北京参考》：每一个人您都要面试吗？您的用人标准是什么？
刘迎建：可以说是每一个人，包括司机我都要面试。 我们强调的是团队意识，个人的成功不是成功，团队的成功才是成功。汉王需要的员工类型是“群居动物”，而不是“独居动物”，这样的人才能与团队协调，发挥作用。因为公司的竞争力一是来源于员工的竞争力即业务能力，二是来源于沟通能力。
《北京参考》：您认为用人才、留人才的关键是什么？
刘迎建：一般来说，空间、待遇、感情，这三条都很重要。但是我认为这三点的针对性不同，要区别对待。对于高层要多给空间，对中层来说待遇重要一些，对基层要多给感情。
互联网让我眼红 但我心依旧
《北京参考》：现在的互联网这么火，尤其是网络视频，有人说下一个比尔.盖茨就可能诞生在网络视频领域里，您在这方面有没有一些想法和打算？
刘迎建：互联网是我最红眼的领域，办公司这么多年，我是在中关村长大的，熟悉所有做传统的技术和产品的公司。唯独这个网络我搞不清楚，那么多公司突然一下子变成了不得了的公司，真的让我羡慕不已。毛头小伙子一样的，一下子跻身500强，也是新经济的魅力所在。
尽管如此，作为国内最大的汉字识别技术与产品提供商，我依然要专注于把自己的技术和产品做好，依然做绘图板研发和生产，做我们的核心产品手写板、文字王、名片通、全能一体机等。另一个领域就是技术授权，要把这些优势领域做深做透。但是也不排除未来的某一个时候，我会进军新的领域。
坦言婚姻关键：家庭事业要和谐
《北京参考》：作为一个事业成功的男人，您如何看待和处理事业与家庭的关系？
刘迎建：首先，男性应该以事业为重，也是必须承担的社会责任。按中国传统观念，似乎需要女性承担更多的家庭事务，把家经营好，能让男性享受家的温暖。我觉得男性也得把事业经营好，对于企业来说他要有贡献，对家庭来说也要多出力气。
总之，女性应该把男性无暇顾及的家务事多承担一点。实际上有的事儿男性真不愿意做，你如果硬逼男性做，也是对他的折磨。反过来，男性应该把女性不愿做的事做下来，这就是“天仙配”了！
(文/ 邵 平)
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