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| 《人民日报》：卖智慧卖品牌，不能只是卖力气 |
| (2006-9-28)
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2006年9月11日，人名日报6版经济新闻选登了汉王总裁刘迎建在中关村民族品牌高峰论坛上的讲话，内容如下：
搞国际化，每个国家都有自己的立足点，有的靠卖资源，有的靠卖力气，有的靠卖智慧，还有的靠卖品牌。中国没有办法卖资源，现在主要是卖力气，但是卖力气是很辛苦的。因此，中国要富强，就要靠卖智慧、卖品牌。像可口可乐卖的是水，但其实是卖品牌，它有很大的品牌价值；微软就是卖智慧，一张软盘成本不值多少钱，值钱的其中的智慧。
充满智慧的产品、品牌好的产品，就会卖得快，卖得久，所以一个好的品牌是企业梦寐以求的。
品牌有几种类型：一种是高品质的品牌，一种是物美价廉的品牌，还有服务好的品牌等。中国当前在世界上产品卖得很多，但是总的来说，还是个物美价廉的品牌。要想走到高品质的品牌，就要加大投入。
我认为一个公司的发展，要跨越四道槛：第一道槛是新产品，中关村的企业平均寿命是3年，不少公司3年之后新产品出不来，公司就垮台；第二道槛是新领域，在某个领域做得成功，但是还要能成功跨到别的领域，这样才能发展；第三道槛是新的地域，从一个地方跨到全国、跨到国外，这也是一个槛；第四道槛是新领导，老一代的创业者下来之后，新的领导人能不能把公司继续办好。
汉王科技的汉字识别产品应该说已经成了品牌，但这是靠老祖宗的遗产才取得的成绩。我们觉得把汉字做好还不算本事，最重要的是要通过把汉字识别做好，把公司办好，然后在一些新的领域，争取跟国外的公司展开竞争。
汉王科技最新发布了一款绘图板，产品质量与日本企业已经不分上下，但他们的产品有很高的知名度。如果把品牌摘掉，让用户来试，很可能会选择我们的产品，但我们现在品牌还没打响。所以我们准备花大力气，打持久战，不光把产品做好，更重要的是打响自己的品牌。
（ ——在日前举行的中关村民族品牌高峰论坛上发表讲演时说）
档案：
刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。汉王科技拥有世界领先的具有完全自主知识产权的手写汉字识别和OCR两大核心技术，其技术被微软、诺基亚等国内外著名电脑、手机厂商相继采用。
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