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| 《中华工商时报》专访:刘迎建：创新成功只是小概率事件 |
| (2006-9-18)
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《中华工商时报》记者对汉王刘迎建董事长的专访，刘总在采访中谈到自主创新道路上的艰辛与坎坷、成功与收获。全文如下：
刘迎建：创新成功只是小概率事件
（本报记者：辜景、史晓芳）“成功是偶然的，别相信那些拍着胸脯说一定成功的人”
似乎有些后知后觉。虽然早在7月23日，科技部、国资委和中华全国总工会就公布了首批创新企业试点的名单，然而直到三个星期前，刘迎建和他的汉王科技才从朋友处得知这个消息。在这个被外界称为自主创新“国家队”的队列里，汉王成为了103家队员之一，而在北京，同汉王一道入选的企业仅有4家，其中只有2家IT高科技企业。
对于这个迟到的好消息，刘迎建坦言，尽管汉王全体员工都非常振奋，然而对于汉王的入选，并没有感到意外，“汉王是一个典型的高科技企业，是真正的创新型企业而非跟随型企业，在过去的成长中积累了一些经验，所以国家会选择我们做试点。”
创新成功是小概率事件
采访刘迎建是在汉王的一间会议室里进行的，在会议室的黑板上，还遗留着上次开会时讨论的痕迹，写着一些专业术语和一些看上去有些莫名的词汇，比如“猪版”。原来这是为配合明年的猪年推出的手写板，而汉王每年都会推出一板和生肖相关的手写板，“根据猪的特点，‘猪版’手写板必须‘少点’、‘少写’、‘越用越快’。”刘迎建笑着说。
在汉王今年的工作计划中，刘迎建最关注的则是一号工程和二号工程，这位中科院出身的企业家总是理性地将目标分解成数字。一号工程是生产绘图板，目前中国正在大力发展创意产业，绘图板必不可少，然而绘图板市场一直为日本的企业所垄断，售价甚至高达4000元，不利于创意产业的普及。“汉王的目标是将绘图板国产化，不但性能优越，价格也要便宜，大概在1000元左右。”刘迎建说。二号工程则是电子书的研制，
大约在年底就会推出一款样机，到时候一张薄薄的电子纸就可以取代书本。
目前，汉王在传统的手写笔市场占有率第一，在手机中文手写输入领域更有高达80％的市场份额。中国2005年度推出的102款智能手机中有92款采用了汉王的技术，诺基亚、三星、索尼、飞利浦、联想等手机厂商都是汉王的授权合作伙伴。2005年底，汉王凭借其OCR（光学字符识别）技术，成为建行全国票据处理系统改造的惟一合作伙伴。此外，汉王还是国内第一家与学习机合作的手写授权厂商，也是国内首家与导航仪合作的手写授权厂商。
让刘迎建更为自豪的是，虽然汉王只是一个小企业，才拥有500名员工，年销售收入尚未突破2亿元，但它的销售毛利润率却高达50％以上，而中国大多数IT企业的销售毛利润不足10％。谈到秘诀，刘迎建表示，“汉王每年在研发上的投入是10％到12％，产品都拥有核心技术。”
尽管在创新上尝到了甜头，用刘迎建的话来说，汉王每年上的新项目却严格地实行“计划生育”，在研发投入的资金分配上，有六成是用作老产品的维护升级，只有四成是用作新产品的创新。“要始终记住创新成功是小概率事件，也就是说成功是偶然的，别相信那些拍着胸脯说一定成功的人。”
其实，汉王曾经因为创新的盲目冲动而摔过跟头。早些年的时候，因为良好的业绩，加之正处IT业的高潮期，汉王的员工全都有种飘飘然的心理，一年的时间投入400多人，上了43个新项目，结果才有5％的成功率，汉王也因为亏损了上亿元。
寻求更好的创新环境
由于距离自主创新国家队员的名单公布仅有一个多月的时间，目前还没有出台相关的具体的扶持政策，不过刘迎建相信大概在年底会陆续出台一些政策，“最重要的是能起到带头的作用，汉王愿意做政策的试点单位。”
然而，毕竟在高科技企业里面浸染多年，对于自主创新的酸甜苦辣，刘迎建有着切实的体会，对于未来出台的政策，也有着自己的期望。
“首先要创造一个良好的金融环境，特别是打开民间资本进入资本市场的通路。”尽管汉王上市的梦想已经存在很多年了，然而刘迎建笑言目前还是处于“排队”期，去年12月公司才开始接受上市辅导。“在美国，像我们这样的高科技中小企业早就上市了，可是国内还没有形成通过资本市场发展高科技的思想。”刘迎建呼吁，要多依靠民间资本支持高科技企业上市。
国内产学研相互竞争的状态也让刘迎建颇为无奈，甚至为此“深受其害”。有一次，有所学校开发出一项技术，愿意无偿交给企业使用，而这项技术以前都是由汉王授权给企业使用，后者必须支付一定的费用。尽管学校研发的技术不稳定，但是由于免费，一下子汉王损失了很多客户，直接损失就达数百万。
“学校不用交税，不用发工资，项目资金还是来自国家拨款，你说高科技企业拿什么和学校竞争？”刘迎建建议，一定要分开产学研，明确各自的社会分工。“学校过去办了很多公司，是因为当时没有高科技公司，但是如今大批高科技公司涌现出来，学校的主要任务应当转到培养学生方面，然后由高科技企业来安排学生的就业。”在他看来，还应该有公司直接出钱给学校做研发，“只有企业最了解市场，知道什么项目是市场需要的，这样，企业和学校才能达到双赢。”。
刘迎建的第三个建议是加大知识产权的保护力度。“我曾经戏言，如果微软是开在中国，比尔·盖茨也会是个穷光蛋。”他表示，虽然汉王是一家软件企业，然而限于目前盗版猖獗，只好采取软硬件结合的方式。以汉王笔为例，汉王完全可以只卖软件，可为了防止盗版，只好和手写板一起出售，结果无心插柳，达到了国内手写笔市场的占有率第一。“我们曾经为一个侵权官司打了4年官司，结果那家盗版公司都消失了，汉王却为此损失了一个多亿，以前卖一个技术授权是10美元，盗版之后，降到1美元。”
此外，刘迎建还建议国家应当在税收、进出口、人才引进等方面给予自主创新企业优惠政策。
记者手记
采访刘迎建非常偶然。
由于曾经和汉王的中层有过短暂的接触，当我确定选题为自主创新“国家队”目前的进展情况时，第一个想到的企业便是汉王。就在采访当日的上午，我将采访提纲发给了汉王的副总。没过多久，对方有了回应，出于对本报的尊重，出于对创新选题的兴趣，汉王科技的总裁刘迎建决定亲自接受采访。于是，就有了文章开头的一幕，当天下午，在汉王的一间会议室，刘迎建接受了本报记者的采访，时间也超过了之前所约定的一个小时。
和之前所接触的企业家不同，由于本身是从中科院出来的老师，刘迎建没有所谓的老板习气，没有摆所谓的老板架子，在交谈中，更像一个循循善诱的学者，述说着他对创新的理解、对政策的渴望。在采访结束后，他又立即被一群员工围绕，拥着去了另外一间会议室讨论技术问题。对于很多人来说，周五下午是一个要放松的时刻，毕竟马上就要迎来周末，然而汉王的工作间却显得那么忙碌、那么有朝气。
在经历了手写识别、汉字识别、模式识别之后，汉王进入了智能输入的研究阶段，它的下一个目标是智能交互。无论是哪个阶段，都没有偏离刘迎建最初的技术梦想。许多年前，正是在前中科院院长周光召“带着技术下海”的号召下，刘迎建创办了汉王。在采访中，他坦言，从技术的角度来说已经实现了当时下海的目的，毕竟国家科技进步一等奖只颁发给3家IT公司：联想汉卡、方正激光照排系统和他发明的汉王汉字联机手写识别系统，就目前而言，汉王也有四项技术走在世界前列。然而，从企业的角度来说，无论是企业的规模、发展的速度还是所处的地位，汉王还和世界一流企业有着很大的差距。
然而，对于一个始终坚持创新、工作充满活力的企业来说，到达心目中的成功不就是时间的问题吗？
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