在2011年1月9日至11日的北京图书订货会上，汉王科技不仅展出其8英寸大屏电纸书N800，更引人注目的是，订货会期间，汉王科技与英国剑桥大学出版社签署数字出版战略合作书，引进剑桥大学出版社数字版权，并通过其内容平台——汉王书城进行发布。

　　签约剑桥，汉王加速开拓海外版权市场

　　“像书一样不伤眼，像图书馆一样万卷书”。从2009年开始，汉王电纸书的广告在各地密集播出，而在经过数年的市场锤炼，汉王电纸书不仅在2010年终端用户突破百万大关，更是瞄准数字出版产业发展的市场契机，将汉王科技在终端市场的先发优势延伸到上游，成功搭建汉王书城，晋级国家级数字出版平台。

　　对于整个电子阅读产业的发展来说，内容的发展成为至关重要的一环。为此汉王科技提出“四项基本原则”(免费数字加工、版权方定价、二八分成、一书一密)，充分保证版权方的利益。在短短的两年多时间里，汉王书城已经与160多家出版社，100多家报社，300多家杂志社建立了良好的合作关系，截止目前汉王书城已经拥有藏书量13万册。此外，凭借“走出去，引进来”的发展原则，汉王书城积极开拓海外版权市场。

　　成立于1514年，堪称世界上历史最悠久的出版社之一的剑桥大学出版社，每年有2000多种印刷版和电子版出版物面世，是世界上最大的教育和学术出版社之一，其学术期刊涉及自然科学、人文社会科学及医学等各个学科，在学术研究领域的权威性以及高质量的服务对国内学术研究领域产生深远影响。据悉此次与汉王科技的合作，将是其出版内容第一次以数字出版的形式在大陆发行。

　　汉王科技副总裁王邦江在展会现场接受记者采访时表示：由于互联网的快速发展，我国读者对国外原著的熟知度日益加强，对国外信息的获取能力和识别能力也普遍提高。盲目大量引进早已不再适用于读者的一般需要，而是需要更多有针对性的图书。在此背景之下，对于引进版图书的选择更加有规划、市场运作也更专业化，推动我国图书版权引进事业朝着更加理性的方向发展。同时伴随中国经济的发展，对于版权的引进也更加开发化。版权贸易已经成为出版单位和民营出版策划机构等文化单位新的经济增长点。

　　王邦江指出：面对中国庞大的市场群体，外国图书出版商急切希望抓住机会蜂拥前往中国，希望能够找到合适的市场切入点，开拓数字版权交易与发行渠道，打造新的版权交易模式。而汉王电纸书恰好顺应了这个市场需求，为其提供了合适的平台。

　　与剑桥大学出版社的合作，是汉王在继哈伯柯林斯出版集团，日本出版机构CREEK & RIVER Co.,Ltd.之后在国外图书数字版权引进、发行领域做出的再度尝试。今后，汉王科技还将与其在数字版权内容的输入乃至输出上，进行更深层次的合作。

　　电纸书开创文化交流新方式

　　在同期举行的“北京图书订货会”高层论坛上，王邦江与多家中国书业的出版、发行单位，就电纸书对传统出版业的影响、数字出版与传统出版的共荣关系等话题进行集中研讨。

　　他认为， 电子阅读器的兴起，打破了人们几千年的阅读习惯，掀起了阅读新的革命。现代人们生活节奏快、时间被分割成无数碎片，人们最多时间接触到的媒介不是纸张，电子阅读器成为数字出版载体，而传统纸质图书朝着礼品书、珍藏书的用途转变，这对传统出版的市场将造成极大冲击。

　　业内人士指出：版权贸易已经成为出版业的经济增长点，以及提高市场竞争力和社会影响力的重要途径。更为重要的是版权的引进与输出，一方面把全球杰出图书内容带到中国;另一方面，也把中华民族的优秀文化成果推向世界。随着数字出版的发展，以电子阅读器为载体的文化产品，将成为文化交流的新方式。

　　王邦江表示，以电纸书为敲门砖，把数字时代的出版链条打通成为汉王科技的长期目标。他指出，在数字出版链条上有五大环节最重要，即内容、数字化、服务平台、网络运营商、终端。当前产业的现实是，网络运营商、终端都开发出了“金矿”，只有数字发行平台收益最少，这是数字出版产业还没有完善的表现。而在整个数字出版未来的传播流程中，数字发行平台至关重要：内容是产业的源头，而数字发行平台则是内容输出的管道，未来汉王书城将成为汉王科技的发展重点。

　　汉王科技董事长刘迎建更是把汉王电纸书比作数字出版产业的内容建设师，在他看来，汉王电纸书终端突破100万只是旺销的第一阶段，出了为汉王提供进一步拓展商业模式以外，更提供了强大的具有独占性的内容交流渠道。

　　刘迎建进一步指出：电子阅读器市场分为终端、平台和内容盈利的三个阶段，未来汉王将晋级数字出版平台阶段。

　　经国家新闻出版总署批准，汉王科技已正式获准从事互联网出版业务，并率先获得了电子出版物经营许可及复制经营许可。有分析人士就此表示，此举意味着汉王科技已经获得了进入内容平台领域的通行证，之后公司在内容平台建设发展步伐无疑会加速向前。

　　四大引擎助力汉王书城

　　据统计，2006年数字出版产业达213亿元，2007年达362.42亿元，2008年达530.64亿元。2009年的产值是2006年产值的3.75倍，年均增长率超过55%，大大高于其他行业增长率，为国民经济的增长做出了重大贡献，数字出版行业发展日新月异，实现了跨越式发展。

　　有行业人士指出，当前IT产业的商业模式发生变化，硬件商与软件商的传统区隔被打破，那么取而代之的则是以硬件为平台的内容整合产业。

　　王邦江指出，为了方便消费者实施阅读，激活消费者书城购买热情，汉王书城设立了四大引擎牵引策略：首先，希望各种新出版的书，在汉王书城同时发布;第二，把从建国以来出版的 100多万种书，都设法放到书城平台上;第三，跟出版社合作，作者交上来的草稿都可放到书城;第四即是对外合作，把国外优秀的作品放到汉王书城。更为重要的是，在大力引入新书的基础上，未来每台电纸书都将配备WIFI或者3G上网设施，增加下载阅读量。

　　他还透露，汉王科技从2009年与上海图书馆合作推出电纸书外借的服务，100%外借率让更多的人体验到电纸书阅读的好处。在2011年汉王将加强与各地图书馆的紧密合作，“同时由于国内图书馆数字图书很多是采用了方正CEBX版式文档技术，为了更好的支持图书馆的阅读，汉王正在加紧与方正的战略合作，研发电纸书CEBX版式文档技术解析平台，并将于春节前后面市。”

　　“未来，汉王书城将会打造成一个全方位的数字产品传播平台。包括音乐、视频、游戏和会议资料，以及数字化的报刊、杂志、书籍等可以通过网络数字化传递的产品，都是这一平台的销售对象。”王邦江说。

　　据悉，多管齐下的汉王电纸书已经成为了数字出版行业的领跑者，而对于2011年的到来，汉王科技不仅会推出彩屏电纸书产品，更会在软性服务上不断升级，驶入发展快车道。

　　现场图集：