——谁能在中国复制亚马逊Kindle的传奇

　　在机场候机室、飞机上、火车上……我们都可以看到手捧书、杂志在仔细阅读的人们。在市场竞争激烈程度日增的今天，学习和提高自我已成为人们的共识。假如能把这些如饥似渴的纸质书籍阅读者转化为手捧电子阅读终端的电子书阅读者，那将会是一个怎样的大市场？

　　 市场正在长大

　　 显然，近期点燃人们对电子书阅读器市场热情的功劳一定要归功于全球B2C巨头美国亚马逊公司。

　　 2007年11月，亚马逊正式推出了电子书阅读器Kindle（中文意思是“点燃”），结果一推出就销售一空，甚至一度断货。尽管有诸多文章质疑亚马逊是故意制造断货假象，以形成市场饥渴。而2008年8月29日，外国媒体引用花旗分析师马克•马汉尼的研究报告称，2008年，亚马逊将销售38万部Kindle（据称这一数字已接近苹果iPod上市第一年的销量）， 这无疑鼓舞了众多电子书阅读器提供商。要知道大名鼎鼎的SONY公司在2006年推出电子书阅读器Sony Reader连个水花都泛不起来。

　　 “Kindle被评为2007年全美十大创新科技产品之一。”汉王科技电子本事业部总经理王邦江告诉记者，现在连三星这样的公司都要准备推出电子书阅读器。据公开报道，亚马逊公司计划在2009年推出针对学生市场的电子书阅读器。

　　 王邦江把亚马逊Kindle成功经验总结为，首先亚马逊抓住了读者需求；其次亚马逊很好地利用了自己的内容优势，同时Kindle提供了无线下载功能。在美国，对书籍的版权保护非常好，因此普通的读者买一本书至少要几十美元，而购买了Kindle的消费者可以以10美元的价格下载到新书，这很有吸引力。这种类ipod的“内容+终端”模式能否在中国复制呢？

　　 中国式复制

　　 王邦江认为不能完全模仿亚马逊的模式。

　　 首先，中国的读者可以轻松地从互联网获得电子书，因此靠内容吸引来拉动电子书阅读器的购买并不实际；其次，中国并没有实现全国范围的无线网络覆盖。王邦江告诉记者，由于中国内容获取成本的低廉，因此并不一定要像当当网、卓越这样的内容售卖商才比较容易做电子书阅读器，反而是像汉王这样的手持终端制造商也有机会做大。8月29日，汉王正式对外公布了电子书阅读器——汉王电子本。为了充实汉王电子本的内容，汉王已与万方、方正阿帕比等内容提供商合作。

　　 “汉王电子本现在已经制定了5万套的生产计划，前期主要通过数码渠道（包括书店数码柜台、电子卖场等）来销售（亚马逊Kindle完全靠网络销售）。”王邦江说，这应该是一个蓝海市场。

 　　 “只要使用过我们的产品，人们就舍不得放下，因此我们只要把产品铺到目标购买人群里不用担心没有人购买。” 

　　 不过高达2000多元的售价让很多有意向的消费者打了退堂鼓。汉王已经将部分产品铺到市场上，从接到的消费者反馈看，“感兴趣的太多了，大量的电话打进来，但最大的问题还是价格。”王邦江告诉记者，从短期看，价格是无法大幅度下降，因为电子本采用了电子纸显示屏技术（这种技术是科学家们研发了35年才得到，它不仅可以做到在日光下不反光和在暗处不晃眼，获得类纸质书的阅读体验；而且能耗很小，一周才充一次电。），其成本要占到总成本的一半。“如果价格在1000多元，我相信会卖疯了。”王邦江说，这要靠销量上去后单价成本的降低。(文 卢旭成)